服务器租用攻略

外贸电商平台竞争激烈,外贸行业仍需建设自己的外贸网站
2019年11月23日 星期六
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来源:淘梦互联
摘要:在阿里巴巴全球速卖通和亚马逊平台兴起之前,国内外贸公司的在线业务途径大抵是邮件服务器群发开发信+自建独立国外企业网站+GoogleSEO或者Adsense广告投放的方式拓客。随着速卖通等全球贸易平台的…

在阿里巴巴全球速卖通和亚马逊平台兴起之前,国内外贸公司的在线业务途径大抵是邮件服务器群发开发信+自建独立国外企业网站+Google SEO或者Adsense广告投放的方式拓客。

随着速卖通等全球贸易平台的推广,大型外贸平台越来越受国外客户认可,流量得以大量聚集,国内外贸行业也将关注的重点及工作的重心放在了大型全球贸易平台之上,部分具有著名品牌的大型企业在前期获利巨大。

然而随着平台的不断发展,流量的聚集似乎使平台具有无限的开发潜力,而现今很多初入平台的公司却无法迅速打开局面,因为平台发展至今,在聚集大量需求方的同时也聚集了大量同行业的公司,在无形之中使竞争激烈程度增加。

正是因为供方用户的大量涌入以及平台产品价格的透明化,国外客户可以迅速了解产品的价格概况,平台功能的健全也使平台供方产品的利润受到挤压,使得很多靠低利润高销量模式运营的公司退出了外贸平台。

现在很多从事外贸行业的朋友谈起自己的行业都会说一句:“不好做。”那么在国内外贸行业势态良好,却说不好做的人主要是哪些呢?

如果按业务模式来划分的话,我想主要有以下几类:

1.自己谈客户、找供应商的小型团队和公司

这类形式的团队或公司架构简单,业务灵活多变,因此在成本和产品上具有一定的优势。他们主要利用互联网产生的信息差,通过获取国外客户的采购意向与自己掌握的供应商信息匹配以达成销售,赚取中间差价。因此他们在客户信息获取方面主要采用邮件群发和平台挖掘的形式。由于国内邮件群发泛滥,致使国外邮箱运营商已经将被滥用国内邮件服务商屏蔽,因此针对美国的客户只能付费使用美国服务器群发邮件。当然,通过此种方式获取询盘回复之后,他们会将客户引导至自建的国外企业网站以便客户能够在线了解产品信息。这样做的原因就在于外贸平台虽然提高了供应方的可信度,但是由于价格的透明化,很有可能使自己的利润压缩,甚至在客户进入平台之后与同行达成交易,自己开发客户却为他人做了嫁衣。因此我们会看到这种形式的外贸团体大多即使自己不是生产厂家也要有自己的国外企业网站,对于需求量低的外贸平台询盘客户,他们大多将其信息记录在客户信息资源中以后再开发,而不是直接与其在贸易平台上交易。因此只做外贸平台的人由于利润压缩和竞争激烈而觉得不好做。

2.自产自销的工厂

这类形式的企业在产品上具有低成本的优势,在外贸业务的操作模式上总体分为两类。一类是只负责生产,把外贸业务交给专业的外贸公司去做。如果产品具有市场竞争力,那么在一个优秀的外贸公司操作之下,会取得不错的外贸业绩。另一种就是自己做外贸业务,这种方式相对于外贸团队来说,在固定的产品类型上具有较大的优势,因此销售策略上与小型团队的模式大致相当,但是由于利润空间相对较大,因此在平台上具有价格优势。但是这类公司也有一个缺点,那就是产品比较单一,如果是更新速度比较快的产品,有可能会因为生产的原因而退出外贸市场。因此在线上业务的经营中,由于利润空间的影响,他们大多也趋向于自建处于国外服务器的英文站以获取客户资源,在生产高峰期也会放弃平台客户资源。所以由于产品单一,只做外贸平台的厂家觉得没有效果,不好做。

3.大型产销型公司

这类公司由于其强大的技术、资金能力以及政府政策的支持,模式相对来说比较简单。主要依靠公司的国外网站和参加国内外的展会进行产品展示。公司积累的客户量相对较大,而且也较为稳定,在销售方面不会发愁,所以这类公司自建的国外站主要起品牌宣传和一定程度上的产品展示作用。

由此可见,大多因为平台利润压缩的可能性,现在的外贸行业逐渐将重心向自建国外企业站转移。在企业网站源码架构趋于同质化的今天,更高配置的外国服务器是实现客户访问时保证客户良好体验的基础。针对于此淘梦互联为有需求的朋友提供了各种配置的美国服务器和外贸主机,个性化定制,相信总有一款适合您!


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